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Un levier clé de performance durable Dans le secteur industriel, le développement commercial B2B est bien plus qu’une démarche de prospection ou de vente. C’est un processus stratégique, au croisement de la technique, de la relation humaine et de la performance économique. Aujourd’hui, les entreprises industrielles (TPE, PME, ETI) font face à un environnement complexe : Marchés internationaux en mutation, Allongement des cycles de décision, Exigences clients toujours plus for

Un levier de performance durable dans l’industrie Dans un environnement industriel où les chaînes d’approvisionnement sont de plus en plus interconnectées, la relation client-fournisseur est devenue bien plus qu’un simple échange commercial. C’est aujourd’hui un véritable partenariat stratégique, au cœur de la performance et de la résilience des entreprises. Du rapport de force à la collaboration Historiquement, la relation client-fournisseur reposait souvent sur un rapport d

Défense et nucléaire entre dépendance et résilience Transition énergétique et les impératifs de sécurité nationale reposent sur un même socle : celui des matières premières critiques. Ces métaux, indispensables à la fois pour la défense, le nucléaire et la transition bas carbone, se situent désormais au centre des stratégies industrielles et géopolitiques françaises et européennes. Or, leur production mondiale est extrêmement concentrée, dominée par quelques pays comme la  Ch